Sales Engineer - area Veneto

La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale SCM Divisione Legno – Gestione Italia. Riporterà all'Area Manager Italia Nord-Est e sarà dedicata al territorio della Lombardia.
ATTIVITA': Si occuperà delle seguenti attività suddivisibili in tre ambiti:
1. Presidio del territorio assegnato:
visita ai clienti a lui assegnati ed identificazione delle opportunità commerciali nel rispetto delle politiche di Territory Management e degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile;
valutazione del potenziale dei Clienti assegnati e identificazione, sul territorio assegnato, di nuovi clienti ad alto potenziale (market key account) proponendoli all'Area Manager;
identificazione all'interno dell'organizzazione del Cliente dei ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori;
identificazione e segnalazione tempestiva all'AM di difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti, eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita
2. Implementazione del Processo di Vendita sul territorio assegnato:
impegno nel raggiungimento dei target di vendita dell'anno ricevuti dal proprio responsabile;
analisi del fabbisogno dei clienti, elaborazione e presentazione di offerte commerciali, negoziazione e trasformazione delle offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolgimento del PAM per soluzioni tecniche ed escalation sconto;
implementazione delle corrette modalità di copertura della clientela proponendo al proprio responsabile l'implementazione di strategie dedicate, volte al miglioramento del processo di vendita;
Informazione da parte dell'ufficio clienti/ logistica dei casi critici di scaduto e partecipazione attiva nella risoluzione degli stessi dando feedback all'AM.
3. Partecipazione al Processo di Post Vendita (Service e Ricambi) sul territorio assegnato:
Promozione e sponsorizzazione della vendita di ricambi e servizi offerti da SCM
REQUISITI RICHIESTI
Background tecnico rivolto alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale;
Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico;
Abilità di negoziazione;
Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente
COMPETENZE
ottima dialettica e ottime doti relazionali
proattività nella definizione di strategie commerciali
determinazione al raggiungimento degli obiettivi
spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione
Conoscenza del pacchetto Office e di strumenti informatici di lavoro (es. CRM)
SEDE DI LAVORO: Lombardia
Headquarter SCM Group: Rimini